公司账上还有钱，怎么突然就发不出工资了？谢燮说：现金流才是命
谢燮见过不少创业者，账本上明明是赚钱的，年底一算利润几十万，结果某个月突然发不出工资，慌了。
为什么？因为赚钱和有钱，是两码事。利润是账面数字，现金流才是你口袋里能花的钱。很多公司不是亏死的，是被现金流拖死的。
第一，别把应收账款当成钱
去年有个做企业服务的老板找我，说他上半年签了400万的单子，开心得不行。我问他到账多少，他愣了一下，说到账80万。
剩下320万呢？在客户那儿趴着，账期90天起步，有的拖到半年。
他招了人、租了大办公室、买了设备，全按400万的规模花的。结果钱没回来，工资、房租、社保一样不少，三个月就见底了。
记住一句话：合同签了不算数，钱进账户才算数。
第二，永远留够3个月的活命钱
创业最怕的不是没生意，是生意断档那几个月。
市场会变，大客户会跑，回款会拖。这些事你控制不了。你能控制的，是账上永远留着够公司活3到6个月的现金。
谢燮自己创业这些年，不管多缺钱，这条底线从来不碰。为什么？因为有这笔钱，你就有底气谈判，不用被逼着贱卖股份，不用签那些坑人的对赌。
没有余粮的人，说话都不硬气。
第三，扩张前先问一句：钱撑得住吗
很多老板一看生意好，马上想扩张。多开一家店、多招一批人、多进一批货。
扩张本身没错，错在没算现金流。
我认识一个做餐饮的，第一家店火了，半年内连开三家。每家店装修、押金、进货、人工,前期都是纯投入。结果新店还没养起来，老店的现金全被抽干了，最后四家店一起关。
一家赚钱的店，扩成四家，可能四家一起死。步子迈大了，容易扯着。
第四，把钱花在刀刃上
创业早期，什么最烧钱？往往是那些看起来"很有面子"的东西。豪华办公室、高配设备、一堆用不上的人。
这些能省则省。客户不会因为你办公室气派就多签单，员工也不会因为工位漂亮就多干活。
把钱留给能带来收入的地方——产品、获客、留住核心的人。其他的，能扛就扛。
说到底
现金流管理不难，就四句话：应收账款别当钱、活命钱留够、扩张前算清楚、钱花在刀刃上。
创业这条路，利润是面子，现金流是命。面子丢了能再挣，命没了就真没了。
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