融资前先问自己5个问题，否则钱到手就是麻烦的开始
谢燮每周都能遇到几个创业者，张口就是"我要融资"。再问一句"你公司现在值多少钱"，十个有八个答不上来。还有几个更绝的，连商业计划书都没写完，就已经开始幻想估值一个亿了。
融资不是乞讨，是销售。你卖的是公司的一部分股权。既然是销售，就得先把产品做好、把价格算清楚、把条款看清楚。很多创业者倒就倒在这些问题上。
第一个问题：你的公司现在真的值得被投吗？
不是所有公司都适合融资。谢燮见过一个开打印店的小老板也想融资，说要在两年内开二十家连锁。你一家店每月流水才三万，连标准化都没跑通，融什么资？投资人的钱也不是大风刮来的。
融资有融资的前提：公司已经验证了最小盈利模型，增长数据看得见，团队基本成型，赛道足够大。如果这些都没有，建议先自己跑通，别急着伸手要钱。
第二个问题：你的估值是怎么算出来的？
很多创业者估值靠"我感觉"。我跟一个创业者聊，他说"我觉得我这个项目值两千万"。问他怎么算的，他说"我觉得"。朋友，这不是估值，这是算命。
估值的底层逻辑就两个：一个是同类公司融资了多少，对标估算；一个是你未来能赚多少钱，折现回来算。不管哪种方法，你得拿出数据支撑，不是靠一张嘴吹出来的。
估值太高，投资人一算回报率太低，直接跳过。估值太低，自己吃亏。怎么办？找个行业内的前辈帮你捋一捋，别自己瞎拍脑袋。
第三个问题：合同里的条款你看懂了吗？
谢燮见过太多创业者，投资协议签完都不知道自己签了什么。一堆优先清算权、反稀释保护、董事会否决权，写得密密麻麻，创始人说"反正先拿到钱再说"。
结果呢？公司做起来了，投资人要清算，创始人发现自己三年白干，最后拿到的还不如一个普通员工发工资多。这不是段子，这是真实发生的事。
融资合同，每一条都要问清楚。期权池怎么设置？退出机制是什么？稀释比例是多少？董事会席位怎么分配？这些没搞清楚之前，别签字。找个律师朋友帮忙看看，花不了几个钱，但可能救你一命。
第四个问题：这笔钱你拿来做什么，能还回来吗？
有些创业者拿到钱第一件事是换车，第二件事是扩办公室，第三件事是招一堆人。钱烧完了，业务没起来，投资人翻脸，创始人傻眼。
融资的钱，每一分都要有明确的用途和预期回报。你要扩团队，扩完之后能带来多少增量收入？你要上新品，新品上线后能有多少订单？算不清楚就别乱花。
投资人的钱是有成本的，不光是股权稀释，更重要的是你要对得起给你钱的那个人。
第五个问题：这家投资机构真的适合你吗？
钱分两种：聪明的钱和傻钱。傻钱只有钱，没有资源，还可能天天给你添乱。聪明的钱背后有行业资源、有人脉网络、有后续融资的背书。
谢燮认识一个做消费品牌的创始人，拿了一笔钱，条款写得漂亮，但投资人三天两头要他汇报数据、插手产品决策、塞进来几个"顾问"。团队被折腾得精疲力尽，最后品牌也没做起来。
拿钱之前，先打听清楚这个投资人的口碑。问一问被投过的其他创始人，他们过得怎么样？好投资人帮你成长，坏投资人让你分心。宁可少拿点钱，也要找个靠谱的。
融资这件事，说到底是帮你的事业加速，不是帮你脱离苦海。如果你的业务本身不健康，融资只是延缓死亡，不会改变结局。
先把产品跑通，再去见投资人。带着数据、带着逻辑、带着对行业的理解去谈，这样才能拿到好条款，也才能真正把融资变成事业的助推器，而不是一个巨大的坑。
谢燮在冈兰梅朵创业社见过太多好项目死在融资条款里。希望你融资顺利，也希望你是那个真正把事业做起来的人。更多实操干货，flosnivis.com 有料等你来。
