创业圈有句话特别害人：拿到融资才算成功。
于是大量创始人还没搞清楚用户要不要买单，就急着写BP、约投资人、到处路演。结果呢？钱没拿到几个，时间精力全搭进去了。
今天谢燮说说融资这件事——不是劝你不融资，是告诉你什么情况下融资才是救命稻草，什么情况下融资是给自己挖坑。
产品还没验证，融资等于烧钱找死
你有没有见过这种创始人？
产品八字没一撇，用户量还是零，就已经开始想估值想融资了。投资人问一句话就卡住：你的用户是谁？他们为什么非用你的不可？答不上来。
Airbnb的Brian Chesky最早做的是麦片，Dropbox创始人Drew Houston最早验证产品只花了一个宣传视频。没花钱、没团队，先把需求搞清楚了。
你还没证明有人愿意付钱，投资人凭什么信你？
拿了钱之后，死的反而更快
这是最反直觉的地方——拿到钱之后死的公司，一点不少。
为什么？因为拿了钱，创始人心态就变了。不再精打细算，开始大手大脚：租大办公室、招很多人、加很多不必要的功能。
一个真实数据：美国YC孵化器统计过，早期创业公司死亡的第一大原因，不是产品不好，是钱烧完了。更要命的是，很多公司烧完钱的时候，还没有找到任何可以盈利的方式。
拿了投资人的钱，就意味着你对别人有了交代。下一步融资要数据，产品要迭代，团队要管——压力不是变小了，是变大了。
估值被稀释，第一次融资代价最大
很多创始人不知道，第一轮融资的稀释是最贵的。
假设你估值500万，出让20%，融了100万。听起来不亏。但问题是——你的公司这时候到底值不值500万？
没有数据支撑的估值，都是创始人自己意淫出来的。下一轮投资人做DD的时候，会把你的收入、用户、留存全部翻一遍。前一轮估值越高，这轮融资越难。
很多创始人第一轮拿了钱很开心，第二轮被压价压到哭。不是投资人黑心，是第一轮的估值根本就是虚高。
什么时候融资是对的？
融资本身不是坏事，但时机要正确。
三个信号，你占了两个以上再考虑融资：
第一，有真实付费用户。不是你朋友，不是你妈，是你愿意掏真金白银的客户。哪怕只有50个，比50000个注册用户值钱。
第二，用户愿意复购。你的月留存率数据要好看，证明产品确实解决了问题，不是用户用一次就跑了。
第三，清楚知道自己要这笔钱干什么。不是"扩大规模"这种虚话，是"用18个月把团队扩充到20人，并完成A轮要求的1000万ARR"。
想清楚这三个问题，融资才会成为你的加速器。否则，它只会打乱你的节奏，提前消耗掉你的心力。
在冈兰梅朵创业社，我们不追风口，只聊真实创业经验。欢迎来 flosnivis.com 和谢燮一起，少走弯路，少踩坑。
