辞职all in的那一刻，你就输了
谢燮见过太多人兴致勃勃来找我，说打算辞职创业，手里攒了10万、20万，问我够不够。
我一般先问一句：你准备花多久把这笔钱烧完？
大部分人愣住，没想过这个问题。
小本创业最大的误区，不是选错了项目，是节奏完全不对。要么一上来就梭哈，要么三天打鱼两天晒网，要么赚到点钱就急着扩张——每个阶段都能埋了你。
今天谢燮把小本创业最容易出问题的三个阶段说清楚，你对照着看，别踩。
第一阶段：别拿积蓄all in，先拿最小闭环跑通
辞职创业这件事，失败的概率远大于成功。不是打击你，是数据摆在那里。
有个做私房烘焙的姑娘，攒了8万块，辞职全职干。租了个小厨房、买了设备、印了包装、开了淘宝店……还没正式开张，2万块已经没了。
开张第一个月，营业额3800块。刨去原材料、包装、平台抽成，倒亏500。
她慌了，开始疯狂打折、做活动、找人推广。价格打下来之后再也提不上去，用户只认便宜货。第二年，撑不下去了，回去上班。
8万块买了一个教训：在没有验证能赚钱之前，不要花大钱。
正确做法是什么？先用家里厨房把产品做出来，在朋友圈、小区群里卖。有10个付费用户了，说明有人愿意为这东西掏钱。然后用赚到的钱，一步步扩大：第一个烤箱、第一笔推广费、第一个客户转介绍……
小本创业的本质是用利润换规模，而不是用积蓄换规模。
第二阶段：赚到第一块钱之后，别急着雇人
跑通了最小闭环，月收入稳定在1万以上了。这时候创业者最常犯的错：觉得自己忙不过来了，招人吧。
招一个人，月薪5000块，看起来不多。但加上社保、管理成本、试错成本，一年就是8万块出去了。
有个做搬家服务的老板，第一年赚了15万，觉得自己摸到门道了。第二年一口气招了4个师傅，买了辆小货车。结果旺季就那么几个月，淡季养人养得肉疼。年底一算账：营业额比去年涨了30%，净利润反而降了20%。
他后来说："不是订单不够，是人招多了。" 小本创业在年利润没到50万之前，核心动作不要外包。你自己就是最好的销售、最好的客服、最好的产品经理。等某个环节你真的干不动了、再雇一个人专门负责这件事，而不是先雇人再找活。
用人成本会吃掉你大部分利润。在你没搞清楚这个人的产出之前，每个月发出去的都是你的血。
第三阶段：账上有钱了，别急着扩张
这一条是淘汰最多"成功过"的创业者。
辛辛苦苦干了两年，终于攒了40万。这时候最难的不是继续埋头干，是心态飘了。
开分店、搞加盟、换大办公室、招个总监来管运营……这些动作看起来是做大做强，实际上是在给自己埋雷。
谢燮见过一个做快餐的夫妻店，两年攒了30万。第三年凑钱开了第二家店，两边都要管，人手不够，再招。半年之后，两家店都在亏。第八个月，把第二家店关了。算总账：两年白干，还欠了一屁股债。
账上有钱 ≠ 你具备了扩张的条件。
扩张的前提是你的单店模型已经被验证可以复制——不是"这家店赚钱"，而是"我用同样的方法再开一家，也能赚钱"。这两个是完全不同的概念。
在验证之前，多出来的钱要么分掉，要么存着，别折腾。
说在最后
小本创业最大的优势是什么？船小好掉头。
但很多人偏偏把船往大了造，造完发现自己根本驾驭不了。
记住三句话：
没跑通之前，别花大钱。
没搞清楚用人成本之前，别进人。
没验证可复制之前，别扩张。
节奏对了，10万块也能滚出100万的生意。节奏不对，100万也能烧得精光。
小本创业，拼的不是本钱多少，是你对节奏的把控。
flosnivis.com，冈兰梅朵创业社，专注陪你走过创业最难的那几步。
