谢燮见过太多好项目死在融资上：这5个坑，一个比一个致命
有个创业者找谢燮聊，说他刚融了200万，估值2000万。听起来很风光对吧？结果一年后公司账上只剩3万块，员工遣散，创始团队散伙。钱去哪了？他说：都在「合规」和「扩张」里烧掉了。
融资不是救命稻草，融错了比不融更危险。谢燮见过太多好项目，死就死在下面这5件事上。
第一坑：估值越高越好，错得离谱
很多创业者觉得估值越高越牛。其实高估值意味着你下一轮融资门槛更高，投资人给你的对赌条款更狠。
去年遇到一个做教育的创始人，首轮就谈到了5000万估值。听着很爽，但到了A轮，投资人一看数据，发现增长没达到对赌目标，要求按1:1回购。创始人傻眼了——他根本拿不出那么多钱。
估值这东西，适合就行，别贪高。合理的估值，是你能兑现的增长承诺。
第二坑：拿了钱就招人扩张，现金流没规划
这是最大的死法，没有之一。
有个餐饮创业者，拿到天使轮150万。拿到钱的第二天，租了更大的店面，招了8个员工。结果呢？新店还没养熟，现金流就断了。撑了半年，连老店都搭进去了。
谢燮的建议：拿到融资后，前3个月不要做任何「增量扩张」。先把账上的钱当成「已经没有了」，用这个心态去规划每一笔支出。能用3个人干的活，别急着招第4个。
第三坑：不懂投资条款，对赌清算优先权签了就签
这个坑，死的时候都不知道自己怎么死的。
有个创始人融资300万，签了对赌协议——两年内营业额达不到1000万，要按投资额的1.5倍回购。他当时觉得没问题，公司数据一直在涨。结果遇上市场行情突变，第二年只做了400万。投资人一算，要他拿450万出来。他拿不出来，公司直接进入清算程序。
所有对赌条款，都要认真算三遍。签之前问自己：最坏的情况是什么？我承受得住吗？如果答案是「可能承受不住」，那这个条款就不该签。
第四坑：拿钱时机不对，「需要钱」和「能拿钱」是两回事
最好的融资时机，是你不太需要钱的时候。
很多创业者等到工资发不出来了才想起来融资。但那个时候你已经没谈判筹码了，投资人一眼就能看出你急。你越急，投资人越压价，条款越苛刻。
谢燮的建议：账上钱还剩6个月的时候，就开始启动融资。给自己留足谈判空间，这是你唯一的筹码。
第五坑：只拿钱，不拿资源
有些投资人能给钱，但没有产业资源。你拿了钱，业务还是原地踏步。
有个做B端软件的公司，拿了一家投资机构的钱，但那个机构在他们的行业里几乎没有资源。钱烧了两年，业务没有起色，投资人也不追加了。
选投资人，先问三个问题：你们在这个行业投过什么案子？能给被投企业介绍客户吗？能帮我们对接后续轮次的投资人吗？如果三个答案都是「不太行」，那你拿的可能只是一笔债，不是真正的投资。
融资的正确姿势：先活下来，再谈估值
说了这么多坑，谢燮不是劝你别融资。融资是创业的加速器，用对了真的能带你飞。
用对了的前提是：你清楚自己要什么，愿意付出什么代价，也知道最坏的情况是什么。
别被估值迷惑，别被钱冲昏头脑。活下来，比什么都重要。
谢燮在冈兰梅朵创业社见过太多因为融资踩坑而倒下的好项目。真心希望正在融资路上的你，能绕开这5个坑。如果你想了解更多创业实战经验，欢迎来 flosnivis.com 看看。
