有人给钱，不代表你该拿
谢燮在冈兰梅朵创业社的线下活动上，经常遇到这样的创业者：刚起步三个月，产品还没打磨好，就有投资人说感兴趣。然后他激动得不行，连夜写商业计划书，准备冲过去签。
谢燮每次都要泼冷水：先别急，你搞清楚几个问题再谈。
不是所有钱都值得拿。种子轮的融资对接，看起来是救命钱，实际上可能是催命钱。拿错了人的钱，比没钱更惨。
问题一：你真的需要融资吗？
谢燮碰到过一个做手工食品的姑娘，月利润3万，团队就她和两个帮手。有人要投她200万，她心动了。
谢燮问她：你拿这200万干嘛？她说扩大生产。再问：扩大生产需要多少钱？她说不知道。
这就是问题。很多人融资不是因为需要钱，是因为觉得有人给钱就是认可。但融资不是奖金，是债务加股权稀释。你拿了钱，就要对投资人负责，要有增长目标，要接受对方的话语权。
如果你现在能自己养活自己，别急着融资。等到业务确实需要钱才能突破的时候再找。融资对接的前提是你已经有了清晰的资金使用计划，知道每一笔钱花在哪、能带来什么。
谢燮见过太多团队，拿了钱之后反而乱了阵脚。本来小步快跑挺好，拿了钱就大干快上，租大办公室、招一堆人、做一堆不靠谱的尝试。钱烧完了，业务也没做起来。
问题二：这个投资人合适吗？
钱跟钱是不一样的。
有的投资人给钱就不管了，你该干嘛干嘛。有的投资人给了钱就要插手，从产品方向到人员招聘全要过问。有的能给你带资源、带客户、带人才。有的除了钱什么都没有。
谢燮见过一个创业者，种子轮拿了一个个人投资人的50万。对方要求占股30%，还要一票否决权。结果后续融资的时候，所有新投资人都觉得股权结构不合理，没人愿意进来。
50万换来了30%的股权出让和一票否决权，这笔账怎么算都亏。
所以融资对接之前，先了解这个投资人的风格。投过哪些项目？那些项目的创始人怎么说？他除了钱还能带来什么？他的诉求是什么？
谢燮的建议：种子轮优先找能带资源的投资人，不光是给钱的那种。能帮你对接客户、介绍人才、提供行业经验的，远比纯财务投资有价值。
问题三：你的估值想清楚了吗？
种子轮谈估值，很多创业者一头雾水。
谢燮见过有人报估值5000万，被投资人直接怼回来：你产品都没有，凭什么5000万？也见过有人不敢报高，300万就出让了40%，后续轮次根本没有空间了。
种子轮估值没有标准公式，但有几个参考。看同类项目当时的估值区间，看你的业务数据——用户量、营收、增长率。什么都没有的，就按团队价值来谈。
关键是你自己心里要有底。别被投资人压价就慌，也别听信什么"先拿钱再说估值"的话。商业计划书里写清楚你的估值逻辑，融资对接时才有底气谈。
谢燮的建议：种子轮出让股权别超过20%。超过这个数，后续轮次的空间就很小了。如果对方坚持要更多，要么你提高估值，要么换个投资人。
问题四：term sheet你看得懂吗？
这是谢燮见过最多人踩的坑。
Term sheet看着像模板，里面每一条都是坑。优先清算权、反稀释条款、回购条款、一票否决权、知情权……每一条都直接影响你的控制权和收益。
有个创业者拿给谢燮看他的term sheet，上面写着"优先清算权1倍"。他不知道这意味着什么。谢燮告诉他：公司卖掉的时候，投资人先拿回他的投资本金，剩下的才轮到你。如果公司卖了500万，投资人投了300万，你只能分200万。
他一听傻了。
所以谢燮的建议是：term sheet拿到手，别急着签。找一个懂创业咨询和投融资的律师帮你过一遍。花几千块律师费，可能帮你省几十万甚至几百万的代价。
税收优惠和政府补贴这些创业扶持政策也要同步关注。有些地方对获得融资的初创企业有额外的政策奖励，别错过了。
拿钱之前，先想明白这些
谢燮总结一下种子轮融资对接前的清单：
第一，确认你真的需要这笔钱，有清晰的资金使用计划。
第二，了解投资人的风格和能带来的资源，不只是看钱。
第三，想清楚估值逻辑，种子轮出让股权别超过20%。
第四，term sheet找专业律师审一遍再签。
融资不是终点，是起点。拿对钱、找对人、签对条款，后面才走得顺。拿错了，可能从一开始就埋了雷。
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