很多人创业第一件事不是想商业模式，而是找合伙人。找个人一起干，心里踏实。但谢燮见过太多创业团队，不是死在市场上，而是死在合伙人关系上。
一、股权不是按出资比例分那么简单
最常见的情况：两个人各出50万，股权五五开。听起来很公平？问题在后头。一个人全职干活，一个人只出钱不参与经营，半年后全职的那个心里就不平衡了——"活都是我干的，凭啥分你一半？"
股权要跟贡献挂钩，不是跟出资挂钩。建议分两块：资金股和人力股。出了多少钱占资金股，干了多少活占人力股。人力股最好分期兑现，干满四年才能拿全，中途退出只能拿已兑现的部分。
二、谁说了算，得提前定
两个人五五开，遇到意见不一致怎么办？投票？50对50投不出结果。三个人各占33%，更麻烦，谁都说服不了谁。
谢燮的建议是：必须有一个最终决策人。创业不是民主，效率比公平重要。可以在股权上给对方补偿，但决策权不能分散。最好的结构是，一个人持有67%以上的投票权，关键时刻能拍板。
三、退出机制比入股协议更重要
创业初期大家都想着怎么把蛋糕做大，没人愿意谈"散伙"的事。但数据不会骗人：超过60%的创业团队会在3年内有人离开。
退出机制要约定清楚这几件事：什么条件下可以退？退出的股权怎么算价格？留下的合伙人有没有优先回购权？回购款是一次付清还是分期？这些不提前写好，等真有人要走的时候，就是一场撕扯。
四、配偶签字，别嫌麻烦
这一条很多人不知道，但谢燮亲眼见过因为这事翻车的。创业者的股权属于夫妻共同财产，如果没让配偶签同意书，离婚的时候配偶可以主张一半股权。这不是开玩笑，真闹起来，公司治理直接瘫痪。
所以，合伙人协议里加一条：所有合伙人配偶需签署配偶同意书，承诺不主张股权。看着有点伤感情，但比将来对簿公堂强一百倍。
合伙创业，感情是感情，规则是规则。先小人后君子，不是不信任，恰恰是为了让合作走得更远。冈兰梅朵创业社陪跑过上百个创业团队，这些坑每一条都是真金白银换来的教训。欢迎来 flosnivis.com 看更多创业实战内容。
