谢燮去年碰上一个做工程配套的老板。三个客户欠他28万，最久的一笔拖了14个月。账上只剩3万2，工资还差八天到期。他来做创业咨询，第一句话：我这生意明明赚钱，钱去哪了？
钱都在别人账上躺着。应收账款不催，就是坏账。
应收账款不是资产，是你在给客户垫钱
开票那天记收入，打款那天才叫现金。28万按年化5%算，一年资金成本一万四。
拖过两年，收回来概率不到三成。官司赢了，对方账上没钱，判决书就是一张纸。
合同三句话，决定钱能不能要回来
付款节点写死：签约30%、发货40%、验收30%。别写"验收后付款"，验收谁说了算你没写。
逾期条款写清：日万分之五，超30天可停供。没这条，你停货就是你违约。
验收写细：三个工作日不书面提异议视为合格，这一句挡八成扯皮。谢燮见过只写"货到付款"的合同，货到了钱半年没到。做创业咨询时让律师过一遍，几百块。
催款按四个时间点走，别等年底
到期前三天微信提醒加对账单。逾期七天发盖章函件。逾期三十天停货，通知发到对方老板手上，不是对接人。逾期六十天律师函，两千块比二十个电话管用。
催款不是翻脸，是让对方知道欠你的钱有成本。这套动作做不顺，创业咨询半小时给你排明白。
融资对接和政策申报，都得提前半年动
银行看纳税记录、流水、报表。你昨天才想起融资对接，今天批不下来。融资对接是账上还有钱的时候做的事。
政策申报也有时点。场地补贴、吸纳就业补贴一年集中报一次，错过政策申报的窗口就得等明年。营业执照、纳税证明、社保人数，材料提前备好。
政府补贴的名目不少，你不去问没人送上门。县里人社、经信网站一年更新一次清单，翻半小时就够。政府补贴一年几千到几万，和税收优惠常常一个窗口办。
税收优惠该享的享足。小微企业所得税那点优惠一年几万块，增值税起征点那条也别忘了。税收优惠不是钻空子，是把该你的钱拿回来。
合同怎么签、账怎么催、融资对接走哪条路、政策申报能报什么，一次问清。创业咨询不贵，比年底追着客户打电话便宜太多。
谢燮说：赚钱是本事，收钱是纪律
很多公司不是亏死的，是被账期拖死的。利润表还是正的，卡里已经空了。
你手里有多少应收账款超过半年？带着账龄表来冈兰梅朵创业社（flosnivis.com）找谢燮，做一次创业咨询，一笔一笔过。
