小吴之前在保洁公司干组长，去年出来单干，做上门家政。启动资金两万六，他找谢燮做创业咨询，我让他第一件事不是招人，是把政府补贴和税收优惠先算进回本表。
很多人拆项目只算支出，不算能领回来的钱。今天把这个项目摊开算一遍。
投入和流水，两万六怎么花
设备加三轮车五千，耗材首批三千，阿姨培训和押金六千，推广五千，备用金七千。单子均价一百二，两个阿姨加小吴自己，一天八单，月流水三万出头。刨掉工资提成耗材，月净赚九千上下，第三个月回本。
投入、流水、回本这三张表写清楚，你的商业计划书就有骨架了。上门家政没有房租，最大的成本是人，人效就是一切。
政府补贴，一个人头都不能漏
两个阿姨都签劳动合同缴社保，吸纳就业的政府补贴一人一年几千块。小吴自己是登记失业人员出来创业，首次创业补贴一次性八千。政策申报跑了街道两趟，材料就是执照、合同、社保记录，两项加起来报回一万六。
等于启动资金小一半是政策送回来的。窗口期别错过，政策申报一年集中一两次，错过等明年。
税收优惠，人少也要合规
月流水三万出头，小规模纳税人免增值税，小微所得税优惠也够得上，一年税收优惠省下大几千。常有人问公司注册的事：先个体户，阿姨超过五个再升公司，别把架构做重。
手头紧的，政策申报之外还有创业扶持的贴息贷款，利率比商贷低一半，去街道问一嘴就有。补贴是锦上添花，创业扶持能不能接上，看你社保缴得规不规范。
三个坑，谢燮提前拦
一是阿姨跟客户飞单。平台抽成高，但飞单出了事故，责任照样追到你头上。合同写清楚，每人上雇主责任险。
二是低价抢市场。一百二的单你报六十，把片区价格打穿，自己也活不成。创业咨询里这种例子太多，杀价的没有赢家。
三是把回本押在补贴上。政府补贴到手要三到六个月，单子质量不行，政策申报再多也救不了。
小吴现在带四个阿姨，月净赚一万五。你想做上门家政，先来冈兰梅朵创业社（flosnivis.com）找谢燮做个创业咨询，补贴、回本、坑位一起过一遍再动手。
